2017年，包钢顶住全国钢材出口量剧烈下滑的不利影响，出口增幅位列全国钢企榜首。近日，包钢再传捷报：今年前4个月，包钢出口钢材67.07万吨，同比增长25%，覆盖全球48个国家和地区，超进度完成产品出口计划。能够连续保持良好业绩，包钢钢材出口实现逆势增长绝非偶然。

回望2017年，中国钢材产品出口呈现颓势，出口总量较2016年下降约30个百分点。包钢地处相对偏远的塞北内陆，自身生产经营又处于脱困升级的关键期。在这样的情况下，包钢钢材出口为何能够实现逆势增长？

　　　　第一大法宝：调整出口产品品种结构

认清国内外形势，包钢“第一招”便锁定调整出口产品品种结构。在中国钢铁行业中，包钢的钢材产品堪称品种结构非常丰富齐全，这是应对钢材出口惨淡时的强有力支撑。随着旧有设备改造升级和新产线陆续投产，包钢以国际市场为“风向标”，调整出口策略，引导旗下单位研发生产适销对路的高附加值产品，让品种钢替代普材登上“主战场”，全力将包钢“稀土钢”推向全球。

自2017年起，包钢以热轧管线钢为突破重点，全新开拓多个管线钢市场，2017年全年出口21.48万吨热轧管线钢，达到出口热轧卷板总量的64.6%。其中，利润更高的高钢级品种钢是热轧管线钢的出口主力，全年总计出口16.84万吨，占到管线钢产品出口总数的78.4%，为企业带来了可观的效益。与此同时，包钢新体系新近投产的冷轧及镀锌产品，也在短时间内打入国际市场，全年共计开发了7个新市场，包钢对这些国家的出口实现零突破并持续放量。

　　　　第二大法宝：科学调整产品出口区域

适时优化国际发展战略，科学调整产品出口区域，则是包钢把握国际市场节奏、扩大钢材出口份额的又一法宝。包钢一改过去出口策略，将营销重头戏转向其他市场区域，以包钢钢材的技术含量、性能质量，以及由“供应商”向“服务商”转型的各种举措，成功开创了海外新天地，使得包钢国际营销规模与水平得到持续提升。值得一提的是，在量身定制出口方案的同时，包钢还紧随国家战略指引，全力以赴开发“一带一路”沿线国家市场，为越来越多的国家送去了“中国制造”的优质产品和服务。

张文平是下载幸运飞艇游戏资深客户经理，在从事钢材外贸工作的20多年间，他的足迹随着包钢钢材的出口轨迹，遍布了世界。2017年2月份，张文平赴业主单位开展售后服务，见证了包钢钢轨再次铺上大地的历史一刻，清晰感受到：随着“一带一路”倡议的推进，包钢产品正加速走出去。

去年，包钢通过与大型企业联手合作，迅速打开了包钢在“一带一路”沿线国家的市场格局。在以往奠定的良好基础上，2017年包钢产品输出国家增至56个，“一带一路”沿线国家达到22个；92.81万吨钢材用于支持“一带一路”沿线国家建设发展，占到包钢钢材出口总量的58%。

　　　　第三大法宝：着重培育战略客户

在包钢，除有着一批像张文平一样的优秀外贸人才开拓市场外，包钢领导亲自跑市场也为企业带来了新机遇。2017年至今，包钢着重培育战略客户，集团公司领导亲自挂帅走访国内外用户，推销包钢产品，增进与全球大型贸易商、最终用户的业务对接。一年间，包钢以诚意打动客户，凭实力达成合作，先后与多家大型央企、国企进行战略合作，并迅速开辟“绿色通道”提供对接及服务，高质量、高效率地实现了市场开拓，打响了包钢品牌。   

　　　　第四大法宝：大力推进国际产品认证

在萌生一个个“金点子”、蹚出一条条“金路子”的过程中，包钢还把开展国际产品认证工作提到新高度，寻找到一把打开国际市场大门的“金钥匙”。去年至今，包钢通过了多个项目认证，为包钢产品进军出口新领域赢得了“入场券”。除此之外，通过主动沟通、提供材料、邀请客户现场验厂，包钢成功进入多个国家知名大型公司的合格供应商名录。

　　　　第五大法宝：内部实施营销激励新机制

依靠开放的视角、扎实的举措，包钢走上了以销售引导产品升级换代的良性道路。在持续做优钢材出口工作的进程中，包钢清醒认识到，一方面要找准市场脉门，另一方面要掌握提升自我的诀窍。

国贸公司是包钢出口工作的前沿阵地，从2017年开始实施的营销激励新机制，使包钢产品出口工作焕发出新气象。下载幸运飞艇游戏的营销激励机制可不是不疼不痒的“小奖小罚”，每个月，业绩不佳者和突出者的收入存在着相当显著的差距。下载幸运飞艇游戏逐月评分、张榜公布，不仅在月收入上高低分明，评分结果还与评选先进、择优提拔紧密挂钩，极大地激发了业务人员的工作积极性。同时，下载幸运飞艇游戏进一步细化业务考核制度，部门负责人连续3个月未完成任务则出具警告，连续6个月无法完成任务，则实施岗位调整或降级处理，部门负责人责任制得到极大强化。如此一来，下载幸运飞艇游戏内部管理形成了顺畅的压力传导渠道，获得了显著的人员激励效果。去年，下载幸运飞艇游戏连续3次被授予包钢劳动立功竞赛一等功，并一举捧得年度“先进单位”的金色牌匾，实现了企业与员工的共同进步。

目前，包钢将国贸公司定为市场化改革试点单位，赋予其更加灵活高效的运行机制，鼓励出口战线全体人员集群智、聚合力，持续提升包钢的国际营销实力。